K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

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广告设计制作

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凯发国际K8官网彭小东:2023年以及未来广告传媒企业做大做强的20大定律

  广告传媒企业往往感觉没做起来时媒体主不支持▽◇,做起来后又不需要媒体主的支持▷-=。那么△☆◁,决定媒体主支持的最核心关键是什么呢▽☆■▲?

  广告传媒企业也是广告传媒行业运转的基石•▼▲▪…◇,主要开展广告创意代理○•★□、广告媒介代理★□☆△△▼、广告制作等广告服务业务◇-□◁。

  ▷△“英雄老板==◁”难以成就…★◇•△“英雄企业☆•”▪•★▼,广告传媒行业属于第三产业▷★◇,尤其是中小民营广告传媒企业就是在夹缝中求生存•◇★■■,彭小东导师认为每一个能活下来还在生存的广告传媒企业都是英雄•▽-▲,英雄广告传媒企业一定要找到以一当万的东西△••□。

  如果你代理了媒体主的媒体▽○□,你与媒体主就是一个战壕的战友兄弟▷▲。如果其他广告传媒企业代理了媒体主的媒体▪■▽◇•◁,媒体主就是你的对手▲●。

  富人不停进取◆…▪▷-,总是在考虑着以后会遇到的情况=◆,并提前做好准备▽•。想要富就得提前想到别人想不到的△■,这是能成为富人的一个重要特征★●○。而那些一直穷的人就是只看眼前•○-☆▲,不想以后▼■=,得过且过=▲△。如果你现在是穷人▽○△●■-,如果有 ★◇“思来年★□■=☆•”思维▲○★●,那么他慢慢地也会成为富人▽★•★◇。

  以前◁=▼,做决策时老板一人说了算▲▼•,想找人商量都找不到合适的人□◇;现在•=□•,得组成个像样的决策班子-■★,老板要发扬民主的作用了•▲。

  特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注△■、支持=○▲◆…▷、选择和线年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订■★,欢迎提前预订=●▽■▷☆,您将有机会免费获赠(最终解释权归彭小东导师及其团队)-■□-◇☆:

  对比中小广告传媒企业的□▷○=“小老板▽▪-•”和大广告传媒企业的□▪◆“大老板□▪■▪▪”•◆▷,我们发现两者在能力和对待人才上有众多差异★□○▼▽□。

  ◁==••◆“小老板○■△▼=”往往精明能干◆•,全职全能●▽,不可或缺•◆;◆◆•▼=“大老板△…•▼”因为不做具体的事◇□…☆◇■,似乎-•□•▽“可有可无•○▼”▲-■。=□▼•-“小老板•○◆”往往不原谅部下的错误■○★▪;…•…◁▷◁“大老板□▲”往往对部下的小错误-●“视而不见▼▼•□◆”-=。

  因此▷◇▼◁•,培养部下▽…、带出一支队伍☆●…,是比发挥老板个人才干更重要的工作■•。○◁☆=“英雄老板□△■-▪…”只能成就小广告传媒企业…◆••,只有■…◁◇“英雄团队◇▲•□▲”才能成就大广告传媒企业◇▪▷。

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  为什么这么说呢••△▪?做企业不是找准风口▪▼•-,做企业•◇☆△,企业家的责任不是找风口●•▪,不是踩准点▽☆•!猪飞上天了◁△•◁,那风停了呢△◇☆■▼?那风停了怎么办呢=▼◆○••?风停了的话•◆□▲○-,首先摔死的就是猪▲▽◁△●-。

  目前■▷,我国户外媒体主要类型主要包括户外大牌▪□●◆,机场•□▼○★=,公交◇…,轨道交通◇▼▽■…-,校园媒体▷…,社区楼宇道闸门禁车库等•▽◇。

  真正能够承诺兑现的是合作理念▷☆▪,只有媒体主与广告传媒企业的经营理念相似◇△,才能痛痛快快地合作◆△○。有了共同的理念…★▪=,虽然媒体主与广告传媒企业不免争吵▪◇,有争议●•☆,但不会发生原则性的分歧和分手-△□▽。

  以前▲■◁★,老板在管理上一竿子插到底▪○▽☆○,所有目标=◇▷▪、政策△…-=◁、制度=◁●▼•△、计划…-▼▪、盈亏都装在老板一个人脑子里□○□;现在■△=□▲,管理层次从一级变为二级○△■★、三级▽▲▷◁▼,管理要有制度★◁☆,行动要有计划▲▪○△,盈亏要有核算•○•。

  2•=▷★…•、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询◁★▷□★,可以考虑免费赠送包括

  广告传媒企业发展到一定规模•▲-=○,就会陷入▪=◇☆▼“创始人陷阱◇▪=▪▲△”…=☆,曾经支持企业发展的精神力量●☆▪-▽,可能成为持续发展的障碍▼•。

  生意型广告传媒企业可以成为百万富翁□-■△◇■、千万富翁…☆◇,但只有企业家型广告传媒企业才能成为亿万富翁○■◆。生意型广告传媒企业或许可以管理几十人的队伍◆◆=,但只有企业家型广告传媒企业才可以管理成千上万人的队伍●▷…。

  广告传媒企业家常说▪▼◁◁○☆:▷□▼•“结果的好坏固然重要★=◁▪•-,但更重要的是好结果能否重复和复制◆△■○=,只有能不断重复和复制的结果才是好结果▽◆…☆。=●”也就是说▼=▼-●=,能抓住老鼠的猫不一定是好猫▲◇…●▼,能总结抓老鼠规律的猫才是好猫▪▪☆。

  国际大型品牌的创意以及媒介代理通常分开选择代理商☆○。国外通常拥有15%的佣金返点■■▲★△,但是国内广告行业在返点透明度极高的情况下◇▲△☆-,通常在价格战中将大部分返点返还客户★◁☆,并且还会出现赠播等优惠措施☆△◁□●○。

  古话说△◁★○▷:○▼◆▲“水至清则无鱼=★■,人至察则无徒●★•▲△▪。•△=◇◁”记住••●▼:●…•“作为上级□▲…,不能看不到部下的缺点=▷■-▲▽,也不能老盯着部下的缺点▼▽□■。看不到缺点◁○=▼,会用错人…★○••◆;老盯着•◇☆△,会没人用●■○-•。◇▼•”

  不要求广告传媒企业特别有想法•○●,但一定要不折不扣地执行媒体主的政策-●…-。而真正有思想的广告传媒企业总有那么一点◇◁•▼▽★“不听话▷-★•□”□…=★。

  以前▷▪★,老板的核心队伍是几个共同创业•★•▼▷…、忠心耿耿的□◁“马仔=★…▽…”◆◁◆▪△◇,他们经常被老板骂得△▽▷◁◆△“狗血喷头▪•…•●▷”▼■,却还得意洋洋——因为在◆◆“江湖式管理●▪▷▷=”体系中◁▼••▪▲,●=•★▲▲“挨骂▼◇●”是老板的一种□▲☆▼◇◆“宠爱▽★…=●☆”方式□…▷;现在•△□★◆▷,专业人员■▲▽◁、职业经理人成为企业的骨干◇▼,他们可以承受批评=★☆-△▪,不接受•▽▪▷◁“挨骂▽•■◇▼☆”凯发国际K8官网○☆□。

  如果广告传媒企业有几个广告超级销冠-★•“广战神▲…”占绝大部分90%广告销售额◁◆…◁=★,这样的广告传媒企业难做大•▼◁◁☆◇。因为一个广告超级销冠英雄辈出的广告传媒企业是注定要完蛋的◆■□◁★★。

  因为随着广告传媒企业规模的扩大▷▷△▲,☆•“我▪▲”与▼○▼“我们★★…”的关系发生了微妙的变化▪=▷●。以前•-…◇,老板是广告传媒企业的绝对支柱▲○-▪,离开老板就玩不转☆◆◁;现在-▲☆=▼,老板的作用大大下降▪-•=▼,很多事情在老板不知情的情况下就做了◇▪•▪▲。

  ◁▽“小老板▲…◁▽-…”发现部下的工作没干好★◆,往往批评甚至责骂部下▪★•;★▪“大老板▲•☆△◁”发现同样的问题◆•▲▼▽,如果是责任心问题才批评☆◇▲▪○◁,如果是能力问题则指导◁▪、帮助部下◇▼。

  一位大广告传媒企业的老板曾经这样说□★■▪▷:★▲“我可以骂一起创业的人△▽□,但绝不骂戴眼镜的…●…•▷。●■☆◁○△”他的意思是○-:戴眼镜的知识分子脸皮薄■△★◁•,骂不得■○▲-。

  中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准▲•★-▽、业务提成】及各种管理表格等

  此外▽▲,互动户外广告显示屏的大量投放▪□▷◁,手机与户外广告的组合推广…-▲•☆•,为户外媒体公司收集受众信息提供了便利…-■•。

  以前□▽-■▷,老板的话就是广告传媒企业的规矩=★■◆…=;现在•-,老板制订的制度★-,自己要带头执行•◆▼▲,否则☆▷■●,制度就形同虚设◆▼■=★■。

  •-△;(再次郑重声明◇▽:我们绝不对外销售任何课件和资料□★=,如有发现凯发国际K8官网▪▼◁★•○,欢迎举报-▪◁●,一经查实▷▼=,必将重谢▽=◆!)▪◆◆-□-。

  3A□-▷、免费赠送包括分众传媒江老师等高管都必学的教材特劳特全套PPT◆▪■-▲○:定位▼★▪■☆•,新定位▽•★△=•,商战◁…●■▷•,品牌…■▷▪•,营销战和思维导图等☆☆▷•◁;注●■:解释权归彭小东导师及其团队)▷▽=•▼-。

  稻盛和夫《干法》这本书就有写到▼=:一旦在某个领域取得优势▲△★□, 就要迅速做大★★▼•;当出现强大对手时▽★▼◇■▽,就要另辟蹊径○=○…●■,找准对手的弱项和自己的优势☆□-。

  在这样的周期循环中=○●◁•=,你看到的是诡异的宿命▪•,还是经营管理的康庄大道和向阳而生△■●▲○▷?

  广告传媒公司是广告传媒服务业的主要参与者▪▼◆◁◁▪。从业务类型以及未来趋势划分◁▲◆★□◇,广告传媒公司业务可以划分为全案代理•◁△★、专业代理以及数字营销3大类=▪。

  1▽▼▲•△▷、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答▪○•,100句赞美话术◁•-,中国广告销售实战技巧秘籍手册等

  此时▪▷••●=,广告传媒企业的成长命系老板一念◆…△,◆▼•“我▲--☆●”(老板)大于◇◁◇■“我们★△•▷◆”(企业和企业的所有人)▲△●,◆▽“我们=□-▪=★”由…△“我●▪▼▷□”决定□▽,老板的意识▷▼、风格△…=▷◆△、魅力决定一切▪●=△,广告传媒企业的发展靠老板在一线抓机会◁△•-,某种意义上就是▲…“玩投机■-◇”▲--●●▽、▷□●“玩技巧…□▼◆”△△=…,=★★□▪◇“勾兑+关系▼▲”●★◆••▷。

  户外广告本身并不需要内容运营▪▪…=,并且非常适合整体承包与转让•▼。同时又有较大升值空间■▪…=。

  那些能够•◆◇▪▽■“以一当十★■△•△”…★◆■◁☆、■▲•=◇□“以一当百△•”的老板○▪•,3-5年一轮回▪◇。往往是部下不能干的原因□☆▽■□■。疫情3年来中国广告传媒企业的淘汰率和死亡率非常高△□。10-15年前的广告传媒企业还有多少幸存至今★☆…★▪■?积累的财富往往是★△▪=☆“钱从哪里来▷☆■○◇●,◇●“小老板■△▼◁△”的过分能干=-,大树底下不长草▲□▷。终究会发现自己不可能○▪•=□•“以一当千▪▪=•”□◇▷•○●。又到哪里去了◇○…•▪”▷☆…。

  …◁•◆-△“小老板◁◇”往往喜欢☆☆◇★“有才外露•□”★□…▪■,通过•=▷◆▲“外露▷=☆◁”让别人不敢小瞧自己☆●▽■◆…,让才能为自己壮胆◆=•★◁;□★“大老板★-○”往往◆▷“有才不露△△★●▪□”…■◁…◆,把露脸的机会让给部下▲★,自己的才能自有企业为自己作证▷▪。

  中国本土新消费品牌将逐渐崛起大国品牌▷◁●△, 品牌建立阶段将促使企业的广告支出超过营业收入增速◇○■▪▲, 宏观上表现为广告支出/名义GDP的比重持续提高◁☆。

  广告传媒企业发展的主要障碍是•★•●□“创始人陷阱•◁▲◆”•▪•,创业初期▽•■•●▼,创办人的勇气和决心▽▷▲-◆,是支持稚嫩的广告传媒企业在严酷环境下得以生存的最原始力量=■•◆▼。

  除了勤奋专业外★◇,战略重要○•,坚持也重要◇○,战略是少不是多凯发国际K8官网…▪▪◇=☆,战是方向•◆-■●▪,略是省略▽★■•-△,坚持广告传媒行业=▷◇◇★,不轻易跨界▽★▲○,全国市场专一如分众传媒等•■◁★▪,区域市场垄断•▼!

  在中国经济转型的大背景下=-•◆,传统的加工制造企业将沿着-••“微笑曲线◇•▲▪☆”的两端进行转型•▪◁,一是加强研发投入-◇○,二是创建品牌△…•-…■。

  ◇▽■“小老板-□○○”遇到能力欠缺的部下•◆◆•□●,经常会说◆◇-◆◁“还不如我自己亲自干◁☆★”◁…=◆•,因此…▼,部下的能力可能永远得不到提升□…。□◇■◆“大老板◇★△▲△”遇到能力欠缺的部下☆▷,要么把部下培养合格▽△▼▷,要么换合格的人●•★…。

  许多广告传媒企业都有---◆▽◇“从小养虎▽□=-□◁,虎大伤人●□▷…•”的经历•▽●□,对-☆“能人…=○■▲=”心怀渴求与敬畏的矛盾心态…◁◁•…●。★◁☆•“渴求能人◇•●▪▽◇”是因为痛感自己能力不足•☆,○▲★•◁•“敬畏能人◇▲”是因为害怕能人自立门户•=▼■•☆,无法控制-△○▽。

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